Mengenal Elevator Pitch, Salah Satu Cara Sukses untuk Menjual Bisnis Anda

Elevator Pitch adalah pidato persuasif singkat yang dapat Anda gunakan untuk menjual bisnis, produk, atau layanan Anda. Nama tersebut berasal dari gagasan bahwa Anda harus dapat mengirimkan penawaran Anda dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik atau turun lift di beberapa lantai. Elevator Pitch bukan hanya untuk bisnis; itu dapat digunakan kapan saja Anda perlu menjual sesuatu dengan cepat dan efisien. Misalnya, Anda dapat menggunakan elevator pitch di acara networking untuk memperkenalkan diri dan bisnis Anda kepada calon klien atau mitra. Jika Anda berpikir untuk menggunakan elevator pitch, ada beberapa hal yang harus Anda ingat. Dalam postingan blog ini, kami akan memberi Anda beberapa tip tentang cara menyampaikan elevator elevator yang mematikan.

Apa itu elevator pitch?

Elevator Pitch adalah pidato persuasif singkat yang dapat Anda gunakan untuk menjual bisnis, produk, atau layanan Anda. Anda dapat menyampaikan elevator pitch di acara networking, pameran dagang, atau pertemuan bisnis lainnya.

Sebuah pitch elevator harus berdurasi sekitar 30 detik hingga 2 menit dan harus mencakup elemen-elemen berikut:

-Deskripsi singkat tentang bisnis, produk, atau layanan Anda

-Manfaat dari produk atau layanan Anda

-Sebuah panggilan untuk bertindak

Elevator Pitch Anda harus menarik dan berkesan sehingga calon pelanggan atau klien ingin mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Mengapa Anda membutuhkan elevator pitch?

Elevator Pitch adalah ringkasan singkat bisnis Anda selama 30-60 detik yang dapat Anda gunakan untuk memperkenalkan diri kepada calon pelanggan atau investor. Ini disebut "elevator pitch" karena dimaksudkan untuk dikirim dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik atau turun lift beberapa lantai.

Pitch elevator Anda harus mencakup:

-Masalah yang dipecahkan oleh bisnis Anda

-Solusi yang ditawarkan bisnis Anda

-Siapa target pasar Anda

-Apa yang membedakan bisnis Anda dari pesaing

Mengapa Anda membutuhkan elevator pitch? Elevator Pitch sangat penting untuk bisnis apa pun, apakah Anda baru memulai atau telah menjalankan bisnis selama bertahun-tahun. Ini cara yang bagus untuk memperkenalkan diri dan bisnis Anda, dan membuat orang tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

Cara membuat elevator pitch

Elevator Pitch adalah pidato persuasif singkat yang dapat Anda gunakan untuk menjual bisnis, produk, atau layanan Anda. Nama tersebut berasal dari gagasan bahwa Anda harus dapat menjelaskan bisnis Anda dalam waktu yang dibutuhkan untuk menaiki lift.

Sebagian besar elevator pitch berdurasi antara 30 detik dan 2 menit, dan harus dirancang untuk menarik minat orang yang Anda ajak bicara dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak. Untuk membuat elevator pitch yang efektif, mulailah dengan memikirkan apa yang ingin Anda capai dengannya. Apakah Anda ingin menarik investor? Dapatkan pelanggan baru? Dapatkan pekerjaan? Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda dapat membuat promosi yang disesuaikan dengan audiens Anda dan menyertakan semua informasi penting tentang bisnis Anda.

Saat menyusun pitch elevator Anda, pastikan untuk menyertakan:

- Tinjauan singkat tentang bisnis Anda (apa itu, apa fungsinya)

- Target pasar Anda (siapa yang Anda layani)

- Proposisi penjualan unik Anda (apa yang membuat Anda berbeda dari orang lain di industri Anda)

- Tujuan / sasaran Anda (apa yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda)

- Ajakan bertindak (apa yang Anda ingin pendengar lakukan setelah mendengar nada bicara Anda)

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, coba ikuti template ini: "[Bisnis] saya adalah untuk [target pasar]. Kami menyediakan [proposisi penjualan unik]. Sasaran kami adalah [objektif], dan kami sedang mencari [panggilan untuk bertindak]."

Apa yang harus disertakan dalam elevator pitch Anda

Lapangan elevator untuk bisnis harus mencakup:

1. Masalah yang Anda selesaikan: Mulailah dengan menjelaskan secara singkat masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Titik nyeri apa yang dibahas?

2. Solusi Anda: Kemudian, jelaskan bagaimana penawaran Anda memecahkan masalah tersebut. Buat sejelas dan sesingkat mungkin.

3. Manfaat solusi Anda: Terakhir, tonjolkan manfaat solusi Anda. Apa keunggulan utama yang ditawarkan produk atau layanan Anda? Mengapa prospek harus memilih Anda daripada pesaing?

Bagaimana cara menyampaikan elevator pitch?

Tidak ada jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini, karena cara terbaik untuk menyampaikan elevator pitch akan bervariasi tergantung pada situasinya. Namun, ada beberapa tips umum yang dapat membantu Anda memberikan kesan yang kuat saat mempromosikan bisnis Anda:

1. Tetap singkat dan manis. Pitch elevator harus singkat, jadi Anda harus fokus pada informasi paling penting tentang bisnis Anda. Cobalah untuk menyaring nada Anda ke poin-poin utamanya, dan pastikan Anda dapat mengartikulasikannya dengan jelas dan ringkas.

2. Buatlah menarik. Pitch elevator yang baik harus menarik dan menarik perhatian pendengar Anda. Ini berarti menghindari informasi umum atau membosankan - sebagai gantinya, fokuslah pada apa yang membuat bisnis Anda unik dan menarik.

3. Bersiaplah. Sebelum Anda masuk ke elevator (atau situasi pitching lainnya), pastikan Anda sudah siap dengan melatih pitching Anda dan memikirkan kemungkinan pertanyaan yang mungkin diajukan kepada Anda. Dengan cara ini, Anda akan terlihat percaya diri dan terpoles saat menyampaikan omongan Anda.

4. Kenali audiens Anda. Penting untuk menyesuaikan elevator pitch Anda dengan audiens spesifik Anda - lagipula, tidak semua orang akan tertarik pada hal yang sama tentang bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan kepada calon investor, fokuslah pada keuangan dan potensi pertumbuhan; jika Anda berbicara dengan pelanggan, fokuslah pada fitur dan manfaat; jika Anda berbicara dengan mitra atau pemasok, tekankan bagaimana bekerja dengan Anda akan bermanfaat bagi mereka

Kesimpulan

Elevator Pitch adalah alat penting bagi setiap pemilik bisnis. Ini memungkinkan Anda menjelaskan dengan jelas dan ringkas apa yang dilakukan bisnis Anda, siapa yang dilayaninya, dan mengapa seseorang harus memilih bisnis Anda daripada yang lain. Elevator Pitch dapat digunakan dalam berbagai situasi, mulai dari acara networking hingga pertemuan dengan calon investor. Jika Anda belum memiliki elevator pitch, sekarang saatnya untuk membuatnya!

Sewa aset untuk memulai bisnis Anda

Elevator Pitch adalah cara cepat untuk menyampaikan pesan bisnis Anda kepada seseorang yang tidak punya waktu untuk mendengarkan penjelasan yang panjang. Ini disebut Elevator Pitch karena harus cukup pendek untuk disampaikan dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik lift. Saat Anda mengembangkan elevator pitch, pikirkan tentang apa yang membuat bisnis Anda unik dan bagaimana Anda dapat menjelaskannya dalam beberapa kalimat.

Jika Anda memulai bisnis, salah satu hal pertama yang Anda butuhkan adalah lokasi fisik. Namun jika Anda tidak memiliki modal untuk membeli atau menyewakan properti, ada pilihan lain: sewa aset. Menyewa aset adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis Anda tanpa harus melakukan investasi besar. Anda dapat memulai dari yang kecil dan secara bertahap mengembangkan bisnis Anda saat Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Menyewa aset memiliki kelebihan dan kekurangan, jadi pastikan untuk melakukan riset sebelum mengambil keputusan. Salah satu keuntungannya adalah Anda tidak perlu khawatir tentang perawatan atau perbaikan – semua itu diurus oleh pemilik properti. Keuntungan lainnya adalah Anda akan memiliki fleksibilitas dalam hal berapa lama Anda tinggal – sebagian besar sewa dapat diperpanjang setiap tahun.

Salah satu kelemahan dari menyewa aset adalah Anda mungkin tidak memiliki banyak kendali atas ruang Anda seperti jika Anda memilikinya secara langsung. Misalnya, jika Anda ingin melakukan perubahan atau renovasi, Anda harus mendapatkan persetujuan terlebih dahulu dari pemiliknya. Selain itu, harga sewa dapat meningkat dari waktu ke waktu, yang dapat memakan waktu Anda